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网络营销-点赞营销

点击次数: 发布时间:2019-09-27 09:05文章来源:搜索引擎优化

网络营销

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网电子邮件(e-mail)、搜收录擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销网络广告营销视频营销点赞营销、媒体营销、竞价推广营销、seo优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

第一次接触“网络营销”是在我们专业的课程上,这学期我们参加了”网络营销能力秀”。它让我认识了各种网络营销的技巧,并且让我们通过实践充分的了解了网络营销的步骤。网络营销的技巧有很多,其中包括论坛营销价格营销Edm营销点赞营销等等。现在我想与大家一起来了解一下点赞营销吧!

一、点赞营销的概念

点赞营销是在微信朋友圈兴起的一种营销技巧,一般会通过微信公众号的形式发布一些产品或服务的信息,在朋友圈中传播,收集点赞量,从而达到营销的目的。

二、点赞营销的特点

1、点赞职业化,团队化:有那么一群人,每天就是点赞,从而自发的形成了点赞的群,只要有消息往群里发,大家都会自动点赞。

2、目的明确化:为了点赞而关注,得不到礼品就取消关注。

3、虚假繁荣:点赞背后图文的数据往往十分华丽,但是在这个华丽的背后,其实并不值得高兴,公众号运营者对于定位与素材的把握不到位,很难通过软文来留着客户。

三、点赞营销的策略

1.精准营销

企业盈利最根本的手段是寻求目标用户并成功销售,手机为精准营销提供了技术支持。商家通过与目标用户接触,可以了解客户的喜好,随时调整商品信息。

2.关系营销

通过点赞式营销,图文并茂的宣传,加上朋友推送,顾客对于商品的认可度提高,再次购买的几率大大增加,顾客对某一产品或服务产生深厚的感情,忠诚的顾客将是企业竞争优势的主要来源。根据统计,企业挽留顾客每增加5%,获利可以提高25%~100%左右。

3.从众心理营销

多数消费者有从众心理,从淘宝上按销量搜索商品来看,消费者更关注销量高、人气旺的商品,在微信“点赞”营销上,商家获得的赞越多,代表着关注的人越多。营销人员采用“点赞”送礼的手段,先鼓励客户集赞,形成群体规模诱发从众心理,从而刺激消费,恰到好处地实现促销。从统计数据来看,女性、中青年人群更适合采用此技巧实现营销。

4、影响营销

通过点赞营销,让有限的消费者影响到更多的消费者,就可以让多的消费者了解到自己的活动,并让更多的消费者参于其中,让自己的知名度越来越大。

四、点赞营销的作用

1、微信上的好友和客户都是某种程度上非常熟悉或较熟悉的社交关系,基于这种熟人关系做推广的会更容易让客户产生信赖感;

2、微信点赞/评论的通知是,一旦进行了点赞/评论的操作后,后续共同好友的点赞/评论则会通知到前面的人,用这样一种递进的“大家都在关注”的心理,增强客户对商品的关注度,并产生讨论互动;

3、能够吸引到一定点赞数量的人都是较有影响力的人,他们的消费前/消费后的传播力都是可观的,为这些人做些优惠还是比较划算的;

4、点赞操作非常轻量、简单,每一个点赞的客户都会有一定的参与感。

五、点赞营销的辅助工具

例如:微信点赞营销

要说点赞营销,最普遍使用的工具就是微信和微信公众号,接下来我为大家介绍一下微信点赞的方法:

1.个人号的潜力不容忽略。

朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业也可以做个人号,朋友圈。对于高客单价的产品,对于需要信任的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号。很多时候,朋友圈的影响力比公众号更大。

2.对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。

关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老用户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。

3.如何突破人数限制。

有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈文章。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步.

六、点赞营销案例

蛋糕店利用集赞提高顾客粘性

餐饮好案例:君有个女性朋友,她爱好做糕点,有蛋糕店从业经验,她做的蛋糕在朋友们小有名气的好吃。微信火起来的时候,她正好裸辞在家,某一天她突然想在微信上面卖蛋糕,这样子可以不用门面,也可以实现她开蛋糕店的梦想。于是说干就干,她把让人看到垂涎三尺的蛋糕发到微信朋友圈,另外也让好友们帮忙转发。

最开始的时候,她邀请大家去免费品尝,大家吃了之后都帮忙转发,遇到家人生日,也都会到她那订蛋糕。慢慢地,营销就开始了,为了巩固营销的效果,她开启了分享有礼的活动,如分享了点赞超过15个,下次购买就送个小甜品,介绍其他人购买成功,也能获得小礼物。

现在,这个朋友的蛋糕店已经有了一批忠实的用户,她做的是私房蛋糕,用料都是最讲究的,当然利润也比较可观。

点评:

案例君这个朋友的微信蛋糕店能够成功,前提是她做的蛋糕性价比高,价格虽然不是最便宜的,但是品质有保证。

该蛋糕店用的集赞营销,也是结合个人实际情况来,只是送小甜品或者小礼物,作为增加粘性的工具。假如她利用集赞送蛋糕的做法,这个成本,估计也是承担不起的。国人的占便宜的心里,不说,您懂的~有句话说:有便宜不占,是傻子。

那么餐厅还可以做集赞营销么?我们先来看看集赞营销的好处:

①成本低,这个不用多说。

②传播速度快,在极短的时间内达到比较高的关注度,达到营销目的。

③宣传效果较好,朋友圈都是熟人,可信度较高,针对性较强。

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